YES SET（イエスセット）話法とは？
相手に対して自分の頼み事や要求に対して、断られずにイエスを引き出すために使われる手法の中の１つがこのイエスセット話法です。
これは影響力の武器で言うところの一貫性の法則を活用した話法で非常に効果が高くセールスの場面や恋愛で言えばデートに誘ったり告白した際にオッケーをもらいやすくするために恋愛工学や数ある恋愛テクニックでも推奨されています。
ではイエスセット話法とはどんな方法なのでしょうか？
つまり、相手がYESとしか言いようがないような質問をして
「はい！」
「そうですね！」
「そうだそうだ！」
というようにYESを何度も言う事によって、あなたの言っている事にはYESという反応をする条件付け（習慣・共感にも似た感覚）されることによって、あなた自身が信頼ができる人間だと感じるようになります。
それによって、デートやセールスなどの提案をした時も・・
無意識的に「この人の言っている事にはYESと言った方が得」となり「YES」と反射的に反応してしまう。
そこにもっていくための話法をYES SETと言うのです。
このイエスセットを活用すれば、何かを販売したり誘ったり告白してもオッケーされる確率があがるだけでなく共感される確率もあげることもできるのです。
イエスセットを恋愛テクニックで上手に使う方法
ぼくは愛を証明しようと思うの書籍で紹介された恋愛工学の中にもこのイエスセットは代表的な手法として紹介されています。
はい！（YES）と答える事は共感しているという事。
共感しているということは仲間意識が芽生えているという事。
だから、自ずとこの人の提案にはYESと言った方が得。
というように無意識的に認識してしまうのがこのイエスセットが効果がある理由なんですね。
あなたもそうですよね。
いつもノーと言わずにはいられないような共感もできない人って常に批判的な返事をしてしまいませんか？
「どうせこいつの言ってる事なんて聞いても意味ないし損！時間の無駄！」
みたいに思ってことはあるはずです。
このようにイエスセットというのは仲間意識を高めていく上でも自分の提案をオッケーしてもらいやすくするためにも非常に効果的な方法なのです。
すごく単純に例を挙げるとするならば・・・
これはホテルに誘う時の流れですね。
イエスを繰り返すことによって最後の誘いの部分もイエスと言いやすくなっているのがなんとなくわかるでしょうか？このようにイエスの積み重ねが非常に需要になってきます。
このイエスセットを使う最大のポイントは、先ほども解説したように
ノーと言いようがない質問を投げかける事。
そして、何よりも最後に「オッケー！」をもらいたい提案に至る質問の流れを作る事です。
それ以外はノーであっても少ないなら大して問題はありません。
ホテルに行くのが目的ならばホテルに行くに至るまでの流れに沿った質問でイエスをもらえば最終的にイエスになるわけです。
が！
ここで勘違いしてはいけないのが、女性を誘う際には直接的に誘わないように気をつけてくださいね。
直接的に「ホテル行こう！」というのはハードルが高すぎですよ（笑）
【注意点】イエスと見せかけてノーセット
さて、ここまでイエスセットについて解説してきましたけど、このイエスセット・・・
言葉だけのイエスを無理に引き出そうとするとほぼ失敗します。
「なんか今日は飲みたい気分じゃね！行きたいよな！？なぁ！」→「う、、うん。」
これは言葉ではイエスと言っていますが明らかに心はノーと言ってますよね。
イエスセットが効果あると思うとついついコレ、、
やってしまう人がいます。
特に年齢を重ねるほど年下相手にやってしまいがちだったりします。
このイエスセットは例え言葉はイエスであれ、、、心の中はノーなんですね。
「でも、イエスって言ってますよね！じゃあイエスセットですよね！」
と勘違いする人いますけど、これもう最悪ですからね。
なぜなら、このイエスというのは、心の中ではノーなのにイエスと言っているわけです。
つまり相手は自分の本音を偽らなければならない状況になってるってこと。
そうなると相手はどうなるのか？
自分の言いたい事も言えないような関係なわけですから、一緒にいるだけでストレスになるだけでなく、
会う事を想像するだけで関わりが深くなることを想像するだけで猛烈な拒否反応が出てしまうのです。
そして・・・
なんとか逃れよう・・・避けようとしてフェードアウトしていくのです。
更にこれが逃れられないような状況ならばもう最悪です。
誰だって自分の心を開けない相手とはいたくないですよね。
相当依存的な相手でない限りイエスセットは逆効果になりかねないのです。
下手に相手は「はい。うん。そうだね。」と言ってる分厄介なんですね。
それに本来ですよ。
強い信頼関係がある関係って、NOと言っても崩れないものですよね。
意見の違いだけで合わせるとか人格否定をされたとか勘違いするような人間関係なんて・・
浅いとしか言いようがありません。
でも、このイエスセットが効果的だ！という事を鵜呑みにしすぎて
・イエスを強制的にももらいたくなる。
・ノーと言われることを否定だと思う。
・イエスがくるまで圧をかけたり論破しようとする。
のは本当にやめたほうがいいです。
イエスセットが効果あるのは短期の場合ですからね・・まだ出会ってちょっとしか経ってないような時には確かに一気に関係を深める効果はありますけど、本当の親密さは「NO」が始まってからだということは覚えておいてください。
営業はできるけど恋愛は最初だけうまくいって・・
マジで好きになった女性や長い付き合いだとうまくいかない。
という人はこういったテクニックの信者になりすぎて結局相手を観察していないからそーなるんです。
セールスも一緒です。
一度目はよくても長期的な顧客との関係になると続かないのです。
なので、恋愛工学とかテクニックとか・・
これぞ最強のテク！
とか言って信じてる人いますけど妄信しないでください。
そんな万能な何でも使えるテクなんて存在しませんから・・
もちろん効果的な手法ではあるので積極的に使ってほしいですけど、だからって言葉のイエスなんか信じている限り最初はよくても結果的に親密な関係は作れない事は頭にいれておきましょう。
フットインザドアはイエスセットの上位版
さて、今回はイエスセットについて解説をしてきましたが、色々言いましたが短期勝負をするのならば非常に効果のある手法なので是非活用してください。
更に効果を出したいのであるのならば・・
イエスセットの上位版であるフットインザドア
も同時に使ってみてください。
もっと効果があるはずです。
フットインザドアはイエスセットの行動バージョンと言ってもいいくらいのテクニックなので併用して是非活用してくださいませ。
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